Директор по развитию бизнеса

ООО "НХК РОСНЕФТЕПРОДУКТ"

Открытие розничного бизнеса компании, контроль работы направления В2С, планирование, анализ и контроль выполнения планов продаж; подготовка, проведение и контроль выполнения трейдмаркетинговых мероприятий. Работа с персоналом (подбор, обучение, мотивация).

директор

ООО "Автосфера"

Руководство розничным (запасные части для отечественных легковых и грузовых а/м, иномарок "продажи на заказ" и из наличия, автохимия, масла, тюнинг, шины, аккумуляторы), мелкооптовым направлениями компании;
Организация работы и управление АвтоТехЦентром "Автосфера";
Складское хозяйство;
Организация процесса продаж, контроль за работой отделов и выполнение поставленных задач (планов); Трейд-маркетинговые мероприятия направленные на увеличения продаж ЗЧ, оказания услуг АТЦ и мероприятия по привлечению и удержанию клиентов.
Оптимизация Бизнес-процессов;
Мотивация персонала;
Тестирование, оценка и обучение персонала;
Определение стратегии компании, заключение договоров и соглашений, координирование, анализ рынка и выполнения общих планов продаж по подразделению.
Предоставление отчетности собственникам бизнеса и исследование рынка... и т.д.
Общее количество сотрудников ~140 человек

Директор Центра продаж Корпоративным Клиентам

ОАО ЦентрТелеком

Калужский филиал

Руководство и координация работы "Центра продаж корпоративным клиентам" с целью повышения доходов от услуг, предоставляемых юридическим лицам.
- руководство процессами планирования продаж услуг клиентам Юр. лицам и формирование прогноза доходов от продаж;
- организация проведения анализа и учета выручки от продаж;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- определение стратеги и тактики работы с корпоративными клиентами для обеспечения эффективности и получения максимальных доходов;
- организация и координация работы по систематическому поиску новых проектов на территории Калужской области;
- организация и координация работы по поиску новых перспективных клиентов и развитию клиентской базы;
- организация работы по проведению агресивной сбытовой политики среди юридических лиц;
- взаимодействие с региональными органами власти по развитию экономики Региона;
- управление проеками и кординация взаимодействий с подразделениями при реалезации высокодоходных, иммеджевых, высокотехнологичных проектов;
- руководство процессом по разрабоке предложений, инициированию реализации проектов и коммерческих предложений для Юридических лиц г. Калуга, Обнинск и Калужской области.

Генеральный директор филиала

ООО "СНС Калуга"

Должностные обязанности: Контроль и анализ состояния регионального рынка продукции. Организация и контроль административно-хозяйственной, финансовой деятельности, взаимодействие с внешними организациями и подразделениями компании. Осуществление контроля над остатками товаров на складах партнеров и оптовых клиентов. Совместное планирование с "ВАТ" производства продукции и продаж на вверенной территории Калуги и Калужской области, поставки по тендерам, участие в местных и федеральных ПРОМО программах. Планирование наличия продуктов компании ВАТ и РБ на складах партнеров, планирование продаж по каналам сбыта, обеспечение роста и конроль за уровнем дистрибьюции и доли рынка по Nielsen Россия.

Управляющий филиалом г. Якутск

ООО "Ватэль" г. Москва

Продажа и построение дистрибуции продуктов питания контрактной группы товаров на вверенной территории Республика Саха (Якутия). Таких, как Крафт, Мултон, Кампина, Бунге, Каргилл, Юнилевер, Макфа, Кока-Кола и других, на территории Республики Саха (Якутия).
Должностные обязанности: Выбор стратегии, партнеров. Организация предприятия с «0» и процесса продаж, создание и контроль работы категорийных отделов, команд торговых представителей, контроль за продажами и представленностью продуктов питания контрактной группы компании. Набор, тестирование и обучение персонала, для открытия филиала поиск складских и офисных помещений, определение стратегии компании, заключение договоров и соглашений, координирование, анализ рынка и выполнения общих планов продаж на территории. Грамотное распределение возможностей компаний-игроков на рынке продуктов питания привело к общему увеличению продаж вверенных мне направлений. Контроль и участие в оптовых продажах. Предоставление отчетности и исследование рынка.

Руководитель проекта активных продаж

ТД Амсай

г. Якутск

- создание структуры, организация и контроль работы команд торговых представителей;
- оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных.
- продвижение продуктов питания контрактных позиций.
- работа с региональными представителями.
- формирование заявок на отгрузку групп товаров.
- работа с поставщиками, контроль отгрузок и продаж.
- отчетность перед производителями продукции.
- анализ и прогнозирование продаж, запасов товара.
- организация и контроль за проведение рекламных акций.
Разработка программ мотивации торговых представителей. Организация и привлечение в команду отличных специалистов по продажам, инициирование обучения сотрудников специалистами компаний производителей. Изучение схемы логистики и координирование с целью обеспечения продукцией на складе компании для бесперебойной работы команды торговых представителей. Активизирование личных и профессиональных качеств сотрудников для максимальной отдачи и активного участия в жизни компании каждого из сотрудников. В процессе работы реорганизовал транспортные отделы, закупа и логистики, добился бонусных выплат от компаний производителей за выполнение дополнительных задач. Организовываясь как отдел по дистрибъюции одной группы товаров с численностью три человека, по результатам продаж и представленности я добился дополнительных инвестиций от руководства компании и увеличения отдела до 7 человек, в дальнейшем он был увеличено до 12 и через год отдел получил самостоятельный статус. Составив график платежей и рекомендовав дополнительное премирование сотрудников, добился сокращения дебиторской задолженности. По результатам продаж отдела стал победителем внутреннего конкурса компании Вимм-Биль-Данн «Лучший менеджер по продажам по Сибири и Дальнему востоку». Личное участие в выставках, и проведение переговоров. Получил предложение стать представителем компании «Ватэль», которая являлась стратегическим партнером компании «Амсай».

Ведущий специалист отдела продаж

ООО "Якутмоторсервис" г. Якутск

Продажа автомобильной и тракторной техники, запасных частей, дизельгенераторов.
Должностные обязанности:
- организация процесса продаж;
- поиск и работа с клиентами, составление договоров, контроль за расчетами;
- работа с поставщиками.

Директор по продажам

ООО "Аккорд"г.Москва

Продажа музыкальных инструментов и светозвуковой техники.
Должностные обязанности:
- организация работы по поставке и сбыту продукции;
- координация деятельности региональных представительств.